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对新手而言开网店详情页也是非常重要的,好的产品主图是吸引客户的第一标准

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发表于 2019-5-5 11:45:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
虽然现在因为手机端的流量占比的提高,和人们的时间碎片化,详情页的作用相对于PC流量时期有了一定的弱化,但是,详情页对于转化率的影响依然很重。我们都知道,好的产品主图是吸引客户的第一标准,顾客通过好看的主图和具有吸引力的标题点进店铺,这是促进成交的第一步。如果顾客点进产品而且认真翻看你产品的详情页的时候,那恭喜你达到了促进成交的第二步了。如果我们的详情页打动了顾客,那么你就很好的成交了这一单。

现在的详情页制作,普遍卖家有两个误区:

1、轻视详情页作用,以为做产品的详情页,就是简单的摆放几张产品图,和产品尺寸,然后加一些参数表,最后放个5星好评来展示被人认可的评语等。

2、长篇大论,事无巨细,什么东西都要写,大图片,多图片。

现在买家在购买宝贝时,比较是在所难免的,所有详情页你可以简单,但是不能将就。在无线时代下,用户的购物习惯主要如下:

第一、地点及时间碎片化,随时随地随心,不固定;

第二、就是快速,极致聚焦,所搜到宝贝以后只看图片和评论,详情页简单划过。 所以我们的详情页一定要简单、明了、直击买家痛点。下面我们就从心理层面和设计层面分别来讲,什么样的详情页可以满足这些特点。

一、消费者心里

1、要换位思考

一个好的产品详情页需要我们想顾客所想,把详情页做成顾客想看到的而不是我们认为可以的。这就需要我们在设计的时候做到换位思考。通过贴心打动客户。而不是盲目的追求高达上的效果。应做到符合实际的同时追求画面质感和文字美感。

2、只要滑屏,不要放大

这个是什么意思呢?如果我们需要在阅读过程之中放大图片,我们看看怎么步骤:点击图片放大缩回返回,共需要七到八秒,而滑屏只需要两秒钟。八秒和两秒,如果你是消费者,你会选择哪一个呢?

3、通过竞争对手产品的评价了解消费者最在意的问题

可以去竞争对手宝贝评价里面找,在买家评价里面可以挖出很多有价值的东西,了解买家的需求,购买后遇到的问题等等。通过我们的市场调查和顾客评价的分析,我们可以准确的找到产品的定位,和产品应表达的优势。针对顾客喜好对症下药的产品详情页才是好的详情页。

二、爆款的详情页如何制作

1、竖构图

为什么以前的详情页是长图?是为了适应电脑屏幕。所以为了适应手机端的浏览习惯,主图一定要做成长图,而且要一画面,一标题,什么是“一画面,一标题”,就是一个图片要完整的说明一个产品特点。

2、适应滑屏习惯

我们刚才在上面也说到了,因为手机端的影响,现在都是滑屏习惯,所以我们的主图一定要多图大字。这样的目的便于买家阅读。

3、核心的前三屏

产品详情一定要注意前三屏,买家能不能继续看完我们的详情页,前三屏是很重要的。首屏位置要放一个吸引眼球的海报来凸显产品风格,加深买家的印象及购买欲。接着就要突出产品卖点了,寻找你产品的价值点而非促销点,当宝贝被认同价值时,促销活动才会发挥作用。需要注意的是,产品卖点只需要一个,接下来的详情描述中就要围绕这个卖点来详细介绍。因为卖点在精不在多,如果一个产品有多个卖点,那每一个卖点都不是最突出最特别的;当着重突出其中一个卖点的时候,这个卖点就成为了这款产品独一无二的特点,买家也会更容易记住这个特点。

4、卖点的提炼

买家只有看到自己需要的信息他才会产生购买欲望,这个就是卖点,也就是买家的买点。这我们要如何提炼呢?这里大概有两个方法: 第一、靠自己多年的从业经验及对消费者敏锐的洞察,这个需要很长的时间积累,一般卖家是做不到的。 第二、分析竞争对手评论及大家印象,这里多看中差评。为什么多看中差评呢?因为中差评是别人做的不好的,你要做好这类卖点,你的产品数据不会差。


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