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网络广告推广你不要急着介绍你的产品先让大家相信你。

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发表于 2021-1-4 10:15:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
网络广告推广你不要急着介绍你的产品先让大家相信你。
他们都是刚从事销售不久,公司里面基本上没有什么培训,别说什么标准打法,就告诉我们的产品有哪一些,最低多少钱销售,同事也不太愿意教,担心教会了徒弟饿死了师傅。说实话,这类型的销售公司,完全靠自己去摸索,确实也不太适合销售新人。既然选择了,还是要给你一些方法,让你去解决问题。
  第一个,有意向的客户来咨询我们,一来就直接问价格,我特别兴奋,而我报完价格,要么就不断的还价或者就不理了。
  第二个,我跟客户聊天,除了聊价格,就不知道聊什么了,或者聊的内容,总感觉聊不上边,客户都不爱搭理我。
  我给你的解决方案有二点
  1.写出真实的自己
  从0到1,他一定需要一个过程,特别是销售新人,刚进来,对很多东西都不熟悉,必定会要经历一个对产品,对客户需求熟悉的过程,这个无法避免,我们很多人在这个过程中,始终没有走出来,反而让其埋怨越来越多。而有的人掌握了方法,就能够快速地走出来了。
  把你跟客户交流的事情,客户的困惑,你的理解,你的感悟,你的故事,你的产品是如何解决客户的这些困惑的等这些都写出来。坚持每周写个二篇,发布到朋友圈或者和一些自媒体平台,在这个过程中,你就会发现你对产品,对客户需求的认知识就会有很大的提升。同时你还会发现,你的客户就会喜欢你了,就会信任了。
  对于文笔的要求,一般水平即可,不一定要有很好的文笔才会吸引读者。只要真实地写出自己的想法,乐于分享自己的工作等方面的经验和技巧,就能吸引人。总之语言不必华丽,朴实是最好的风格,真诚是最好的表达方式。
  不用担心你写的内容,读者看起来是幼稚,懦弱,还是什么。你可以批评,指责。但请相信,我在这里展示的是一个最真实的自我,展示的是一个完成蜕变的艰难过程。正因为真实,所以引起了很多人强烈的情感共鸣,因为很多人同样经历着我曾经经历过的那些事。也因为真实,可以让更多的人深入地了解我,让大家觉得,我是一个真实的人,一个不粉饰自己的人,一个诚信的人,一个值得信任的人。
  也许你会说,在这个市场上有很多的比我牛逼的专家,这个毫无疑问,山外有山,人外有人。但你可以在一个小的范围内是这个方面的专家,或者是一个小圈子范围内是专家。
  无论你是普通的销售人员,还是自主创业人员,你都需要为自己塑造强大的品牌,没有品牌就没有爆炸的财富增长,这点一定要切记。而讲好故事是打造品牌最核心,最简单,最有效的方法,且是完全免费,零成本的。
  当然,肯定也会有写不下去的情况,每当写不下去的时候,我就会去跟读者交流,带着这些问题去思考。那么你也可以一样,你也可以主动地去问客户,比如说,上次非常抱歉,没有和您达成共识,通过这些时间的学习,提升,我觉得我应该具备了这个方面的专业能力了,看我们能不能深入交流下。
  你要相信这样一个真理,你的努力和坚持,大家都看在眼里,只要你努力并坚持,很多人会主动来帮助你,很多人会帮助你走向成功,包括你的客户,你的很多你根本不认识的人。这样就可以避免自己在那里浪费时间,没有进步,总是在埋怨中。
  2.总结出一套框架
  经历了第一个过程后,你就会慢慢形成了自己的一套方法了,我第一步应该去怎么做了,然后第二步应该怎么做了。这个时候,你就可以把这些方法进行一个汇总了。
  比如,做销售它就是一个过程,要经历定位客户,寻找客户,跟进客户,成交客户,服务客户,转介绍客户这个过程,然后每个环节的常用技巧是什么。
  比如在跟进客户环节,我首先需要跟客户去说什么,然后在跟客户说什么,哪一个的效率更高一些,成交概率更大一些。
  这次用完后,就总结下,哪些地方存在不足,哪些地方做得好,下次在用的时候,就可以把一些不足的地方就做得更好。经历了这样几个循环后,你的这套框架就会越来越好了。
  在这个过程中没有捷径,你必须通过它。如果你做几次,你会越来越知道怎么做。
最后,我想送给你一句话:坚持正确的方向,相信时间的力量。任何成功都不是一蹴而就的。你必须经过相应的程序。但如果你不朝正确的方向走,你只会在错误的道路上越走越远。销售的金钥匙为你提供了这样一个方向和共同的技能。它还需要结合你的产品和你公司的资源来实践。
对于整个销售过程和每个环节的具体应对策略,你可以看到销售的金钥匙。专为新手销售而写的一本书,为新手销售讲述了一套简单、实用、低成本、快速、连续的提高销售业绩的流程和方法。
如何创造一种高绩效、可复制、系统化的玩法,可以让你的团队成员有明确的目标,对完成目标的行动达成共识,清楚地知道下个月、周、日每天要做什么,有相应的执行力、自我激励和自我优化的工作作风。最重要的是长期有效的执行。您可以查看销售团队地图。

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 楼主| 发表于 2021-1-10 14:12:36 | 显示全部楼层
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